14 / 14-САБАҚ · ТЕГІН БИЗНЕС КУРСЫ
Курсты аяқтау бизнестің қазірдің өзінде іске қосылғанын немесе табысты екенін білдірмейді. Ол сізге сынап көруге болатын шешімдер жиынтығын береді. Алғашқы тұтынушыңыз бар ма, әлде тек нақтырақ идеяңыз бар ма — келесі қадам шын мәнінде не үйренгеніңізге сай болуы керек.
Соңында: келесі шынайы бағытты таңдаңыз және курсты нақты дәлелдер мен шектеулер көрсетілген қысқа жол картасына айналдырыңыз.
Бүкіл бизнесті бағалаңыз
Өзіңіз пысықтап шыққан тізбекті қайта қараңыз: нақты аудитория, маңызды мәселе, шоғырланған ұсыныс, практикалық жеткізу жүйесі, тіркелудің айқын жолы, бейімдеу, баға белгілеу, іске қосуға дайындық, клиенттерді тарту, операциялар және өсу. Әр бөлікті бақыланған, тексерілген немесе әлі де болжамды деп белгілеңіз.
FitSite үшін бұған студия үлгілері, жоспар шектеулері, төлемді рәсімдеу, доменді баптау, клиенттерге нұсқаулық беру және қолдау көрсету тәртіптері кіруі мүмкін. Бұлар білім алушының табысты компания құрғанының дәлелі емес, үлгі ретінде берілген веб-сайт платформасының бөліктері. Есептілік немесе жұмыс процесі қызметі үшін клиенттің міндетін орындауға мүмкіндік беретін құрамдастарды ауыстырып қолданыңыз.
Ең әлсіз буынды іздеңіз. Көбірек маркетинг қолдануға жарамсыз алғашқы сессияны түзетпейді. Сатып алуға еш себебі жоқ аудиторияны тағы бір мүмкіндік те түзетпеуі мүмкін. Ұсыныстың тұрақты шығынмен пайдалы құндылық бере алуына ең көп әсер ететін белгісіздікті таңдаңыз.
1-нұсқа: қазіргі нишаны тереңірек зерттеу
Екінші нарықты таңдамас бұрын, қазіргі клиенттеріңіздің ортақ қанағаттандырылмаған қажеттілігі бар-жоғын зерттеңіз. Нақтырақ сегментке басқа бастапқы үлгілер, бейімдеу процесі немесе қызмет көрсету деңгейлері қажет болуы мүмкін. Әрбір ішкі тауашаға бөлек бренд қажет деп болжамай, өзгерісті белгілі бір тапсырмамен байланыстырыңыз.
Дереккөз йога, жекпе-жек өнері және би студиялары сияқты фитнес сегменттерін ұсынады. Олардың жұмыс процестері әртүрлі болуы мүмкін: шеберлік сабағының кестесі, белбеу деңгейлері туралы ақпарат немесе концерттік қойылымның егжей-тегжейі әрқайсысы әртүрлі мазмұнды талап етуі мүмкін. Тұрақты мүмкіндіктер жиынтығын әзірлемес бұрын, әлеуетті пайдаланушылардан ненің маңызды екенін сұрап, шағын мысалды сынап көріңіз.
Премиум мүмкіндіктердің айқын пайдасы және іске асыру жоспары болуы тиіс. Брондау интеграциясы тестілеуді және тұрақты қызмет көрсетуді қажет етеді. Мүшелер аймағына тиісті қолжетімділікті басқару және қолдау қажет. Оны мерзімсіз қолдауға міндеттеме алмас бұрын, клиенттердің бұл мүмкіндікті пайдаланатынын және ол үшін төлеуге дайын екенін анықтаңыз.
Неғұрлым кең SaaS баламасы бір агенттік мамандығына тереңірек қызмет көрсету немесе бұрыннан бар клиенттік рөл үшін есеп беру жұмыс процесін қосу болуы мүмкін. Жұмыс істейтінін қайта пайдаланыңыз, бірақ бір ерекше сұранысты барлығына арналған жол картасына айналдырмаңыз.
2-нұсқа: жаңа орынға жету
Географиялық кеңею бүкіл өнімді аударудан бұрын серіктес арқылы басқа қалаға шығуды білдіруі мүмкін. Сатып алушылардың сол жерде қызметтерді қалай табатынын, қандай қолдау көрсету сағаттарын күтетінін және қазіргі мысалдарыңыздың оларға түсінікті екенін анықтаңыз.
Тілді қолдау — локализацияның бір ғана бөлігі. Валютаны көрсету, төлемдер, күн пішімдері, клиенттермен байланыс және қолданылатын міндеттемелер бөлек жұмыстарды қажет етуі мүмкін. Аударылған интерфейс бүкіл қызметті басқа елге автоматты түрде жарамды етеді деп ойламаңыз.
Аудиториясы мен қолдау жоспары нақты айқындалған шектеулі пилоттық жобаны іске қосыңыз. Ненің ортақ күйде қала алатынын және нені жергілікті бейімдеу қажет екенін тіркеңіз. Егер жаңа сегмент ауқымды өзгерістерді қажет етсе, толық іске қосуды уәде етпес бұрын шығындарды қайта бағалаңыз.
3-нұсқа: іргелес нарықты сынап көру
Іргелес аудитория кейбір инфрақұрылымды немесе байланыстарды ортақ пайдалануы мүмкін, бірақ сатып алу себептері әртүрлі болады. Сауықтыру бизнесі мен спорт клубтары фитнес-студияларға ұқсас көрінуі мүмкін, алайда олардың жоспарлау, контент және аккаунтқа қатысты қажеттіліктері әртүрлі болуы ықтимал. Ұқсастық — зерттеуді қажет ететін гипотеза.
2-сабақтағы тексеру сұрақтарын қайталаңыз: бұл аудитория маңызды мәселеге тап бола ма, ол өміршең бағаны көтере ала ма және сіз шешім қабылдаушыларға жете аласыз ба? Соңғы тәжірибелер мен қолданыстағы баламалар туралы сұраңыз. Алғашқы платформаңыз техникалық тұрғыдан жұмыс істеп тұрғаны үшін зерттеу кезеңін өткізіп алмаңыз.
Екінші нарыққа қажет өзгерістерді тізімдеңіз: үлгілер, жоспар шекаралары, мысалдар, бейімдеу, қолдау туралы білім және клиенттерді тарту арналары. Төлем жүйесі мен хостингті қайта пайдалану кейбір баптау жұмыстарын азайтуы мүмкін, алайда клиенттер алдындағы жаңа міндеттемелер операциялық күрделілікті арттырады.
Құпия ақпаратты қамтитын жұмыс процестеріне көшкен кезде ерекше сақ болыңыз. Жалпыға ортақ веб-сайт үлгісі өнімнің клиникалық, заңдық немесе басқа да мамандандырылған жазбаларға жарамды екенінің дәлелі емес. Пилоттық жобаның аясын нақты белгілеңіз және бұл уәдені кеңейтпес бұрын тиісті сараптаманы алыңыз.
4-нұсқа: бірнеше брендті басқару
Бірнеше бренд әртүрлі ұсыныстарды түсінуді жеңілдетуі мүмкін, бірақ олардың әрқайсысы контент, позициялау және қолдау жұмыстарын талап етеді. Жеке атаулар нақты тұтынушы мәселесін шеше ме, әлде тек ішкі өнімдер тізімін әсерлірек етіп көрсете ме — соны ойластырыңыз.
Ортақ WordPress Multisite және Ultimate Multisite іске асырылымы сол дизайнның бір бөлігі болуы мүмкін. Таңдаған конфигурацияңызда қажет нақты доменді, үлгіні, жоспарды, қолжетімділікті және төлем жасау тәртібін тексеріңіз. Ортақ инфрақұрылым кейбір ақаулардың немесе жаңартулардың бірнеше ұсынысқа әсер етуі мүмкін екенін де білдіреді.
Талаптар әртүрлі болған жағдайда бөлек орнатулар немесе желілер орынды болуы мүмкін. Архитектураны бизнестің жетілуінің автоматты келесі деңгейі ретінде емес, оқшаулау, пайдалану және қалпына келтіру туралы шешім ретінде қарастырыңыз. Қосымша кеңейтімдер мен инфрақұрылымдық қызметтердің өз қолжетімділігі мен шығындары болуы мүмкін.
Көрнекі мысал ретінде, FitSite студияларға сенімді қызмет көрсетеді делік, ал ұсынылып отырған мейрамхана брендіне мәзірді өңдеу және тапсырыстарды қолдау қажет. Қарапайым мейрамхана демонстрациясы мен сатып алушылармен сұхбаттар екінші өндірістік бренд жасалмай тұрып-ақ мүмкіндіктің жұмыс істеуге тұрарлық екенін анықтай алады.
5-нұсқа: басқа біреу басқара алатын бизнес құру
Ешқашан сатпасаңыз да, бір адамға тәуелділікті азайту үздіксіздікті жақсартады. Өнім құжаттамасын, операциялық рәсімдерді, қолжетімділік жауапкершіліктерін, шығындар мен клиенттік келісімдерді реттелген күйде сақтаңыз. Орнын басатын оператор не уәде етілгенін және қызметтің қалай қолдау көрсетілетінін түсіне алуы тиіс.
Түпкілікті сату тек жазылымнан түсетін табысқа ғана тәуелді емес. Табыстылық, клиенттерді ұстап қалу, клиенттердің шоғырлануы, өсу, міндеттемелер, берілетін құқықтар және сатып алушылардың қызығушылығының бәрі маңызды. Бастапқы нұсқаулықтағы белгіленген табыс мультипликаторы сенімді бағалау ережесі емес, сондықтан бұл курс оны сату бағасын болжау үшін қолданбайды.
Тек арифметикалық есеп үшін, ай сайынғы қайталанатын кірісі орта есеппен $89 болатын 200 шот $17,800 MRR және жылдық есептелген қайталанатын кіріс қарқыны $213,600 береді. Бұл айлық деңгей өзгеріссіз қалады деп болжайды. Бұл пайда да емес, келесі жылғы түсімдердің болжамы да емес және сатып алушының қанша төлейтінін белгілемейді.
Егер сату нақты мақсатқа айналса, мәміле және өз юрисдикцияңыз үшін сенімді құжаттар мен білікті кеңес жинаңыз. Оған дейін бизнесті түсінікті әрі беруге болатын күйге келтіру — шығу мерзімін белгілеуді талап етпейтін практикалық операциялық жетілдіру.
Қолдау көрсете алатын келесі қадамды таңдаңыз
Сіз міндетті түрде кеңеюіңіз керек емес. Сенімділікті арттыру, шағын бизнесті табыстырақ ету, жұмыс жүктемеңізді азайту немесе идеяның өміршең емес екенін анықтау — мұның бәрі пайдалы нәтижелер болуы мүмкін. Жетістікті мақсаттарыңыз бен қолда бар дәлелдер тұрғысынан айқындаңыз.
Курсты жұмысқа арналған анықтамалық ретінде қолжетімді ұстаңыз. Оның зерттеу және жоспарлау жаттығуларын курс тіркелгісінсіз немесе сатып алусыз орындай аласыз. Қосымша WordPress жолын іске асырсаңыз, Ultimate Multisite ядросы тегін, алайда хостинг, домендер және басқа қызметтер шығынды талап етуі мүмкін.
Шешім өзгерген кезде тиісті сабаққа оралыңыз. Клиенттерден алынған жаңа деректер аудиторияны, ұсынысты немесе бағаны қайта қарауға әкелуі мүмкін. Мұндай өзгертулерді бастапқы жоспарды қорғау керек екенінің дәлелі емес, тәртіпті түрде үйрену деп қабылдаңыз.
Сіздің тапсырмаңыз: келесі 30 күнге арналған жол картасын жазыңыз
Үш баған жасаңыз: мен не білемін, нені болжаймын және нені тексеремін. Қазіргі аудиторияңызды, ұсынысыңызды, жеткізу үдерісіңізді және клиенттерді тарту тәсіліңізді әр бағанға, әр тармақты растайтын дәлелдермен бірге енгізіңіз.
Осы сабақтан бір бағыт таңдаңыз. Неліктен оның қазір маңызды екенін және нені саналы түрде кейінге қалдыратыныңызды жазыңыз. Шағын нәтижені, қолжетімді уақыт пен қаржы бюджетін және қайта қарау күнін белгілеңіз.
Жалғастыруды, бағытты өзгертуді немесе тоқтатуды ақтайтын бақылауды анықтаңыз. Мысалы, тиісті сатып алушылар нақты жұмыс барысындағы мәселені растауы және бағасы анық көрсетілген пилоттық жобаны бағалауға келісуі мүмкін. Бұл дәлелді тек бет қаралымдарымен немесе жігерлендіретін пікірлермен алмастырмаңыз.
Жаңа мүмкіндікті қолға алмас бұрын, тұтынушылар алдындағы міндеттемелерді қайта қарауды жоспарлаңыз. Келесі тәжірибеңіз бұрын уәде еткен нәрселерді қолдауға мүмкіндік беруі керек. Жол картасын басқа адамға бір минутта түсіндіре алатындай қысқа ұстаңыз.
Жалғастырмас бұрын
Қайталанатын процесс — тұтынушыны түсіну, пайдалы ұсынысты сынау, оны сенімді түрде жеткізу және дәлелдер негізінде жетілдіру. Платформаңыз бұл жұмысты қолдайды. Алдын ала белгіленген өсу сценарийіне емес, мақсаттарыңызға, шығындарыңызға және мүмкіндіктеріңізге қарай тереңдетуді, кеңейтуді немесе шоғырландыруды таңдаңыз.
Дереккөздер және қосымша оқу материалдары
Түпнұсқа 14-сабақтан: Әрі қарай не болады бейімделген. FitSite — тұтынушының табыс тарихы емес, оқыту үшін пайдаланылатын мысалды бизнес. Тұтынушылардың нәтижелері немесе бизнесті бағалау туралы ешқандай мәлімдеме жасалмайды. Келесі бағытты таңдау үшін веб-сайт платформасының мысалы ретінде сілтемедегі түпнұсқа нұсқаулықты және өзіңіздің расталған дәлелдеріңізді пайдаланыңыз.