Ինչ է հաջորդը

Ամբողջ բիզնեսի գույքագրում կատարեք

Վերանայեք այն շղթան, որի միջոցով աշխատել եք․ որոշակի լսարան, նշանակալի խնդիր, կենտրոնացված առաջարկ, գործնական մատուցման համակարգ, գրանցման հստակ ուղի, ներառման գործընթաց, գնագոյացում, մեկնարկի պատրաստվածություն, հաճախորդների ներգրավում, գործառույթներ և աճ։ Յուրաքանչյուր մասը նշեք որպես դիտարկված, փորձարկված կամ դեռևս ենթադրվող։

FitSite-ի համար դա կարող է ներառել ստուդիայի ձևանմուշներ, պլանի սահմանափակումներ, վճարման ավարտման գործընթաց, դոմենի կարգավորում, հաճախորդների ուղղորդում և աջակցության ընթացակարգեր։ Սրանք օրինակելի վեբկայքի հարթակի մասեր են, այլ ոչ թե ապացույց, որ սովորողը հաջողակ ընկերություն է կառուցել։ Հաշվետվությունների կամ աշխատանքային հոսքերի ծառայության համար փոխարինեք հաճախորդի առաջադրանքը կատարող բաղադրիչներով։

Փնտրեք ամենաթույլ օղակը։ Ավելի շատ մարքեթինգը չի շտկի առաջին անհաջող օգտագործման փորձը։ Մեկ այլ գործառույթը կարող է չլուծել այն լսարանի խնդիրը, որը գնելու պատճառ չունի։ Ընտրեք այն անորոշությունը, որն ամենից շատ է ազդում այն բանի վրա, թե արդյոք առաջարկը կարող է օգտակար արժեք ապահովել կայուն ծախսերով։

Տարբերակ 1․ ավելի խորանալ ներկայիս նիշայում

Նախքան երկրորդ շուկա ընտրելը՝ ուսումնասիրեք, թե արդյոք ձեր ներկայիս հաճախորդներն ունեն ընդհանուր չբավարարված կարիք։ Ավելի հստակ առանձնացված հատվածը կարող է արժանի լինել տարբեր սկզբնական ձևանմուշների, ներգրավման գործընթացի կամ սպասարկման մակարդակների։ Փոփոխությունը կապեք որևէ առաջադրանքի հետ՝ փոխանակ ենթադրելու, թե յուրաքանչյուր ենթախորշի համար առանձին ապրանքանիշ է անհրաժեշտ։

Աղբյուրը առաջարկում է ֆիթնեսի ոլորտներ, ինչպիսիք են յոգայի, մարտարվեստների և պարի ստուդիաները։ Դրանց աշխատանքային գործընթացները կարող են տարբերվել․ սեմինարի ժամանակացույցը, գոտիների առաջընթացի մասին տեղեկատվությունը կամ համերգային ելույթի մանրամասները կարող են յուրաքանչյուրը տարբեր բովանդակություն պահանջել։ Հարցրեք հավանական օգտատերերին, թե ինչն է կարևոր, և փորձարկեք փոքր օրինակ՝ նախքան գործառույթների մշտական հավաքածու ստեղծելը։

Պրեմիում գործառույթները պետք է ունենան հստակ առավելություն և ներդրման ծրագիր։ Ամրագրման ինտեգրումը պահանջում է թեստավորում և շարունակական սպասարկում։ Անդամների տարածքը պահանջում է համապատասխան մուտքի վերահսկողություն և աջակցություն։ Նախքան դրա անորոշ ժամկետով սպասարկմանը պարտավորվելը, պարզեք՝ արդյոք հաճախորդները կօգտագործեն և կվճարեն այդ հնարավորության համար։

Ավելի լայն SaaS համարժեքը կարող է լինել գործակալության որևէ մասնագիտացում ավելի խորը սպասարկելը կամ գործող հաճախորդի դերի համար հաշվետվությունների աշխատանքային հոսք ավելացնելը։ Կրկնօգտագործեք այն, ինչ աշխատում է, բայց մի արտասովոր հարցումը բոլորի համար ճանապարհային քարտեզի մի վերածեք։

Տարբերակ 2․ հասնել նոր վայր

Աշխարհագրական ընդլայնումը կարող է նշանակել գործընկերոջ միջոցով մեկ այլ քաղաք հասնել՝ դեռևս ամբողջ արտադրանքը թարգմանելուց առաջ։ Բացահայտեք, թե գնորդներն ինչպես են այդ վայրում գտնում ծառայությունները, աջակցության ինչ ժամեր են նրանք ակնկալում, և արդյոք ձեր ներկայիս օրինակները նրանց համար իմաստալից են։

Լեզվական աջակցությունը տեղայնացման միայն մեկ մասն է։ Արտարժույթի ցուցադրումը, վճարումները, ամսաթվի ձևաչափերը, հաճախորդների հետ հաղորդակցությունը և կիրառելի պարտավորությունները կարող են առանձին աշխատանք պահանջել։ Մի՛ ենթադրեք, որ թարգմանված ինտերֆեյսն ինքնաբերաբար ամբողջ ծառայությունը հարմար է դարձնում մեկ այլ երկրի համար։

Անցկացրեք սահմանափակ պիլոտային ծրագիր՝ հստակ սահմանված լսարանով և աջակցության պլանով։ Գրանցեք, թե ինչը կարող է մնալ ընդհանուր, և ինչը տեղային հարմարեցման կարիք ունի։ Եթե նոր սեգմենտը պահանջում է լայնածավալ փոփոխություններ, ամբողջական գործարկում խոստանալուց առաջ վերագնահատեք ծախսերը։

Տարբերակ 3․ փորձարկել հարակից շուկա

Հարակից լսարանը կարող է կիսել որոշ ենթակառուցվածքներ կամ հարաբերություններ, միաժամանակ ունենալով գնման տարբեր պատճառներ։ Առողջապահական բիզնեսներն ու սպորտային ակումբները կարող են մոտ թվալ ֆիթնես ստուդիաներին, սակայն դրանց ժամանակացույցի, բովանդակության և հաշվի կառավարման կարիքները կարող են տարբեր լինել։ Նմանությունը ուսումնասիրության ենթակա վարկած է։

Կրկնեք Դաս 2-ի վավերացման հարցերը․ արդյո՞ք այս լսարանը բախվում է կարևոր խնդրի, կարո՞ղ է այն աջակցել կենսունակ գնին, և կարո՞ղ եք հասնել որոշում կայացնողներին։ Հարցրեք վերջին փորձառությունների և առկա այլընտրանքների մասին։ Մի՛ բաց թողեք բացահայտման փուլը միայն այն պատճառով, որ ձեր առաջին հարթակն արդեն տեխնիկապես աշխատում է։

Նշեք այն փոփոխությունները, որոնք պահանջում է երկրորդ շուկան՝ ձևանմուշներ, փաթեթների սահմաններ, օրինակներ, ներգրավում, աջակցման գիտելիքներ և հաճախորդների ձեռքբերման ուղիներ։ Հաշվարկների և հոսթինգի վերօգտագործումը կարող է նվազեցնել նախապատրաստական որոշ աշխատանքներ, մինչդեռ հաճախորդներին ուղղված նոր պարտավորությունները մեծացնում են գործառնական բարդությունը։

Հատկապես զգույշ եղեք զգայուն տեղեկատվություն ներառող աշխատանքային հոսքերի անցնելիս։ Վեբկայքի ընդհանուր ձևանմուշը վկայություն չէ, որ արտադրանքը հարմար է կլինիկական, իրավական կամ այլ մասնագիտացված գրառումների համար։ Հստակ սահմանեք փորձնական ծրագրի շրջանակը և, նախքան այդ խոստումը ընդլայնելը, ձեռք բերեք համապատասխան մասնագիտական փորձառություն։

Տարբերակ 4․ գործարկել մի քանի ապրանքանիշ

Բազմաթիվ բրենդները կարող են հեշտացնել տարբեր առաջարկների ընկալումը, սակայն դրանցից յուրաքանչյուրը պահանջում է բովանդակության, դիրքավորման և աջակցության աշխատանք։ Մտածեք՝ արդյոք առանձին անվանումները լուծո՞ւմ են հաճախորդի իրական խնդիրը, թե պարզապես ներքին արտադրանքի ցանկն ավելի տպավորիչ են դարձնում։

Համօգտագործվող WordPress Multisite և Ultimate Multisite ներդրումը կարող է լինել այդ նախագծի մաս։ Ստուգեք ձեր ընտրած կազմաձևում անհրաժեշտ իրական տիրույթի, ձևանմուշի, փաթեթի, հասանելիության և վճարումների վարքագիծը։ Համօգտագործվող ենթակառուցվածքը նաև նշանակում է, որ որոշ խափանումներ կամ թարմացումներ կարող են ազդել մի քանի առաջարկների վրա։

Առանձին տեղակայումները կամ ցանցերը կարող են նպատակահարմար լինել, երբ պահանջները տարբերվում են։ Ճարտարապետությունը դիտարկեք որպես մեկուսացման, շահագործման և վերականգնման վերաբերյալ որոշում, այլ ոչ թե բիզնեսի հասունության ավտոմատ հաջորդ մակարդակ։ Լրացուցիչ ընդլայնումները և ենթակառուցվածքային ծառայությունները կարող են ունենալ իրենց հասանելիության մակարդակն ու ծախսերը։

Պատկերավոր ընտրության համար ենթադրենք, որ FitSite-ը վստահելիորեն սպասարկում է ստուդիաներին, մինչդեռ առաջարկվող ռեստորանային բրենդին անհրաժեշտ են մենյուի խմբագրման և պատվիրումների աջակցման գործառույթներ։ Ռեստորանի պարզ ցուցադրությունը և գնորդների հետ հարցազրույցները կարող են բացահայտել՝ արդյոք հնարավորությունն արժե ներդրված աշխատանքը՝ նախքան երկրորդ արտադրական բրենդի ստեղծումը։

Տարբերակ 5․ ստեղծեք բիզնես, որը կարող է կառավարել մեկ ուրիշը

Նույնիսկ եթե երբեք չվաճառեք, մեկ անձից կախվածության նվազեցումը բարելավում է գործունեության շարունակականությունը։ Արտադրանքի փաստաթղթերը, գործառնական ընթացակարգերը, հասանելիությունների պատասխանատվությունները, ծախսերը և հաճախորդների հետ համաձայնագրերը պահեք կազմակերպված։ Փոխարինող օպերատորը պետք է կարողանա հասկանալ, թե ինչ է խոստացված և ինչպես է ծառայությունը պահպանվում։

Հնարավոր վաճառքը կախված է ոչ միայն բաժանորդագրություններից ստացվող եկամուտից։ Կարևոր են նաև շահութաբերությունը, պահպանման մակարդակը, հաճախորդների կենտրոնացվածությունը, աճը, պարտավորությունները, փոխանցելի իրավունքները և գնորդների հետաքրքրությունը։ Բնօրինակ ուղեցույցում նշված եկամտի հաստատուն բազմապատիկը գնահատման հուսալի կանոն չէ, ուստի այս դասընթացը այն չի օգտագործում վաճառքի գինը կանխատեսելու համար։

Միայն թվաբանական հաշվարկի համար՝ ամսական պարբերական եկամտի միջինը $89 կազմող 200 հաշիվը ստեղծում է $17,800 MRR և $213,600 տարեկանացված պարբերական եկամտի տեմպ։ Սա ենթադրում է, որ ամսական մակարդակը մնում է անփոփոխ։ Սա ո՛չ շահույթ է, ո՛չ էլ հաջորդ տարվա մուտքերի կանխատեսում, և չի սահմանում, թե գնորդը որքան կվճարեր։

Եթե վաճառքը դառնա իրական նպատակ, գործարքի և ձեր իրավազորության համար հավաքեք հավաստի գրառումներ և որակավորված խորհրդատվություն։ Մինչ այդ, բիզնեսը հասկանալի և փոխանցելի դարձնելը գործառնական գործնական բարելավում է՝ առանց ելքի վերջնաժամկետ պահանջելու։

Ընտրեք հաջորդ քայլը, որին կարող եք աջակցել

Պարտադիր չէ ընդլայնվել։ Հուսալիության բարելավումը, փոքր բիզնեսն ավելի շահութաբեր դարձնելը, ձեր ծանրաբեռնվածությունը նվազեցնելը կամ այն գիտակցելը, որ գաղափարը կենսունակ չէ, կարող են բոլորն էլ օգտակար արդյունքներ լինել։ Սահմանեք հաջողությունը՝ ելնելով ձեր նպատակներից և առկա ապացույցներից։

Դասընթացը պահեք հասանելի՝ որպես գործնական տեղեկատու։ Դուք կարող եք կատարել դրա հետազոտական և պլանավորման վարժությունները՝ առանց դասընթացի հաշվի կամ գնման։ Եթե կիրառեք WordPress-ի կամընտրական ուղին, Ultimate Multisite-ի հիմնական տարբերակն անվճար է, մինչդեռ հոսթինգը, դոմենները և այլ ծառայությունները կարող են ծախսեր պահանջել։

Վերադարձեք համապատասխան դասին, երբ որոշումը փոխվում է։ Նոր հաճախորդական ապացույցները կարող են ձեզ մղել վերանայելու թիրախային լսարանը, առաջարկը կամ գինը։ Այդ վերանայումներին վերաբերվեք որպես կարգապահ ուսուցման, այլ ոչ թե որպես ապացույցի, որ սկզբնական պլանը պետք է պաշտպանվի։

Շարունակելուց առաջ

Կրկնելի գործընթացն է՝ հասկանալ հաճախորդին, փորձարկել օգտակար առաջարկ, այն հուսալիորեն մատուցել և բարելավվել ապացույցների հիման վրա։ Ձեր հարթակն աջակցում է այդ աշխատանքին։ Ընտրեք խորացում, ընդլայնում կամ համախմբում՝ ըստ ձեր նպատակների, ծախսերի և կարողությունների, այլ ոչ թե նախապես որոշված աճի պատմության։

Աղբյուրներ և լրացուցիչ ընթերցանություն

Հարմարեցված է բնօրինակ Դաս 14. Ի՞նչ է հաջորդում-ից։ FitSite-ը ուսուցման նպատակով օգտագործվող օրինակային բիզնես է, ոչ թե հաճախորդի հաջողության պատմություն։ Հաճախորդների արդյունքներ կամ բիզնեսի գնահատումներ չեն պնդվում։ Հաջորդ ուղղությունն ընտրելու համար որպես վեբկայքի հարթակի օրինակ օգտագործեք հղված բնօրինակ ուղեցույցը և ձեր սեփական հաստատված ապացույցները։

Նախորդ դասը · Դիտել բոլոր 14 դասերը