LØKTA 14 / 14 · ÓKEYPIS VINNUSKEIÐ
At gera eitt skeið liðugt merkir ikki, at ein fyritøka longu er farin í gongd ella gevur avlop. Tað gevur tær eitt sett av avgerðum at royna. Hvørt tú hevur tín fyrsta kunda ella bara eina greiðari hugskot, eigur næsta stigið at samsvara við tað, tú veruliga hevur lært.
Við endan: vel eina realistiska næstu kós og ger skeiðið til eitt stutt vegkort við greiðum prógvum og avmarkingum.
Gerið eina støðulýsing av allari fyritøkuni
Endurskoða ketuna, sum tú hevur arbeitt teg ígjøgnum: ein ávísur málbólkur, ein týdningarmikil trupulleiki, eitt miðvíst tilboð, ein praktisk skipan fyri veiting, ein greið tilmeldingargongd, innleiðing, prísáseting, tilbúgving til lansering, kundavinning, rakstur og vøkstur. Merkið hvønn part sum eygleiddan, royndan ella framvegis hildnan.
Fyri FitSite kundi tað fevnt um sniðmát til studio, marknaðaravmarkingar, gjalding, uppseting av lén, kundaleiðbeining og stuðulsrutinur. Hetta eru partar av einum lýsandi heimasíðupalli, ikki prógv um, at næmingurin hevur bygt eitt væleydnað virki. Fyri eina frágreiðingar- ella arbeiðsgongdutænastu skalt tú seta í staðin teir partarnar, sum loysa uppgávuna hjá kundanum.
Leita eftir veikasta liðnum. Meira marknaðarføring fer ikki at bøta um eina fyrstu setu, sum ikki kann nýtast. Ein annar hentleiki fer kanska ikki at loysa trupulleikan hjá einum málbólki, sum eingi atlit hevur til at keypa. Vel ta óvissu, sum hevur størstu ávirkan á, um tilboðið kann veita gagnligt virði fyri ein burðardyggan kostnað.
Møguleiki 1: far djúpari inn í núverandi marknaðarbás
Áðrenn tú velur ein annan marknað, kannað, um núverandi kundar tínir hava ein felags óloystan tørv. Eitt meira serstakt kundabólkasegment kann hava tørv á øðrvísi byrjanarsniðmyndum, innleiðing ella tænastustigi. Hav broytingina knýtta at eini uppgávu heldur enn at gera ta meting, at hvør undirnisa hevur tørv á einum serstøkum vørumerki.
Keldan bendir á venjingargeirar sum jóga, bardagalistir og dansistovur. Arbeiðsgongdir teirra kunnu vera ymiskar: ein verkstovuskrá, upplýsingar um beltaframgongd ella smálutir um framsýningar kunnu hvør sær krevja ymiskt innihald. Spyr møguligar brúkarar, hvat hevur týdning, og royn eitt lítið dømi, áðrenn eitt varandi funktionssett verður ment.
Premiumfunktiónir eiga at hava ein greiðan fyrimun og eina ætlan fyri veiting. Ein bókingarsamansjóðing krevur royndarkoyring og áhaldandi viðlíkahald. Eitt limøki krevur hóskandi atgongdstýringar og stuðul. Avger, um kundar fara at nýta og gjalda fyri møguleikan, áðrenn tú bindur teg til at viðlíkahalda hann endaleysa tíð.
Tann breiðari SaaS-samsvarandi loysnin kundi verið at tæna einari sergrein hjá einum agenturi meira djúpt, ella at leggja ein arbeiðsgongd fyri frágreiðing afturat fyri ein verandi kundaleiklut. Endurnýt tað, sum virkar, men ger ikki eina óvanliga umbøn til eina vegaætlan fyri øll.
Møguleiki 2: ná eini nýggjari staðseting
Landafrøðilig útvíkkan kann merkja at røkka eini aðrari býi gjøgnum ein samstarvspart, áðrenn tað merkir at týða alla vøruna. Finnið út av, hvussu keyparar finna tænastur á tí staðnum, hvørjar stuðulstíðir teir vænta, og um tykkara núverandi dømi geva teimum meining.
Málstuðul er bert ein partur av staðseting. Vísing av gjaldoyra, gjaldingar, datoformát, samskifti við kundar og viðkomandi skyldur kunnu krevja serstakt arbeiði. Ganga ikki út frá, at eitt umsett markamót sjálvvirkandi ger alla tænastuna hóskandi til eitt annað land.
Koyr eina avmarkaða roynd við einari greitt skilmarkaðari málbólki og einari stuðulsætlan. Skráset, hvat kann verða felags, og hvat krevur staðbundna tillaging. Um nýggi marknaðarbólkurin hevur tørv á umfatandi broytingum, endurskoða kostnaðin, áðrenn lovað verður eina fulla lansering.
Møguleiki 3: royn ein atliggjandi marknað
Ein atliggjandi málbólkur kann deila nakran undirstøðukervi ella nøkur sambond, samstundis sum hann hevur aðrar orsøkir at keypa. Heilsufremjandi fyritøkur og ítróttarfeløg kunnu tykjast at líkjast venjingarstovum, men tørvur teirra á tíðarætlanlegging, innihaldi og kontum kann vera ymiskur. Líkleiki er ein tilgáta, sum eigur at verða kannað.
Endurtak sannkenningarspurningarnar frá 2. lestri: stendur hesin málbólkurin yvir fyri einum týdningarmiklum trupulleika, kann hann bera ein lívføran prís, og kanst tú røkka teimum, sum taka avgerðir? Spyr um nýligar royndir og verandi alternativ. Leyp ikki kanningarstigið um, tí at tín fyrsti pallur longu riggar tøkniliga.
Set upp tær broytingar, sum ein annar marknaður krevur: sniðmát, mark fyri ætlanir, dømi, innleiðing, stuðulsveitingarsinna og útveganarleiðir. Endurnýtsla av gjalding og hýsing kann minka um nakað av uppsetingararbeiðinum, meðan nýggjar skyldur mótvegis kundum økja um rakstrarligu fløkjustigið.
Ver serliga varin, tá tú fert inn í arbeiðsgongdir, sum fevna um viðkvæmar upplýsingar. Ein vanlig heimasíðusniðgeving er ikki prógv fyri, at ein vøra hóskar til kliniskar, løgfrøðiligar ella aðrar serkønar skrásetingar. Hav greitt avmarkað umfang á royndarverkætlanini og fá viðkomandi serfrøði, áðrenn tú víðkar ta váttanina.
Møguleiki 4: rek fleiri vørumerki
Fleiri vørumerki kunnu gera ymisk tilboð lættari at skilja, men hvørt teirra krevur arbeiði við innihaldi, støðutøku og stuðuli. Ummælið, um serstøk nøvn loysa ein veruligan kundatrupulleika, ella um tey bara fáa ein innanhýsis vørulista at síggja meira imponerandi út.
Ein felags WordPress Multisite- og Ultimate Multisite-uppseting kann vera partur av tí sniðinum. Góðkennið veruliga atburðin hjá léninum, sniðmátinum, ætlanini, atgongdini og gjaldingini, sum tit hava tørv á í tykkara valdu skipan. Felags undirstøðukervi merkir eisini, at summir brek ella dagføringar kunnu ávirka fleiri tilboð.
Serstakar uppsetingar ella netverk kunnu vera hóskandi, tá krøvini eru ymisk. Viðger arkitektur sum eina avgerð um avbyrging, rakstur og endurheimt heldur enn sum eitt sjálvvirkandi næsta stig í búnaðarþroskanum. Valfríar útvíkkingar og undirstøðutænastur kunnu hava sína egnu tøku og kostnað.
Sum eitt lýsandi val, ímyndað tær, at FitSite tænir venjingarstovum álítandi, meðan eitt ætlað matstovu-vørumerki hevur tørv á stuðli til at rætta matskránna og taka ímóti bíleggingum. Ein einfald matstovu-framløga og samrøður við keyparar kunnu avdúka, um møguleikin er arbeiðið verdur, áðrenn eitt annað framleiðsluvørumerki verður bygt.
Møguleiki 5: Bygg upp eina fyritøku, sum onkur annar kann reka
Jafnvel um tú ongantíð selur, bøtir tað um samanhangin at minka um bundinskapin av einum persóni. Hav vøruskjalfesting, rakstrarleiðbeiningar, atgongdarábyrgdir, kostnað og kundasáttmálar skipað. Ein avloysari í rakstrinum eigur at kunna skilja, hvat er lovað, og hvussu tænastan verður hildin við líka.
Eitt møguligt søluúrslit veldst um meira enn inntøkur frá haldum. Løsemi, varðveiting, kundasavning, vøkstur, skyldur, flytbar rættindi og áhugi frá keyparum hava øll týdning. Fasta inntøku-margfeldið í upprunaligu vegleiðingini er ikki ein álítandi virðissetingarregla, so hetta skeiðið nýtir tað ikki til at spáa um ein søluprís.
Bert rokningarliga geva 200 konti, sum í miðal hava 89 $ í mánaðarligum afturvendandi inntøkum, 17.800 $ í MRR og eina ársgjørda afturvendandi inntøkuferð upp á 213.600 $. Tað ger ráð fyri, at mánaðarliga støðið er óbroytt. Hetta er hvørki vinningur ella ein forsøgn um inntøkurnar næsta ár, og tað staðfestir ikki, hvat ein keypari hevði goldið.
Um søla verður eitt veruligt mál, savna tá álítandi skjalfesting og ráðgeving frá førum fakfólki til handilin og títt lógarøki. Inntil tá er tað ein praktisk rakstrarbót at gera fyritøkuna lætta at skilja og flyta, uttan at tað krevur eina freist fyri at fara úr henni.
Vel eitt næsta stig, tú kanst stuðla
Tú nýtist ikki at víðka. At betra um álítandi rakstur, gera eina lítla fyritøku meira lønandi, minka um arbeiðsbyrðu tína ella læra, at ein hugskotsætlan ikki er gjørlig, kunnu øll vera gagnlig úrslit. Greina eydnu út frá málum tínum og tí próvtilfari, sum er tøkt.
Varðveit skeiðið atkomuligt sum eina arbeiðsleiðbeining. Tú kanst gjøgnumføra granskingar- og ætlanaruppgávurnar uttan skeiðskontu ella keyp. Um tú setur í verk valfríu WordPress-loysnina, er Ultimate Multisite-kjarnin ókeypis, meðan hýsing, økisnøvn og aðrar tænastur kunnu krevja útreiðslur.
Vend aftur til viðkomandi lesnað, tá ein avgerð broytist. Nýggj vitan um kundar kann fáa teg at endurskoða málbólkin, tilboðið ella prísin. Lítt á slíkar endurskoðingar sum skipaðan lærdóm heldur enn prógv um, at upprunaliga ætlanin má verjast.
Tín uppgáva: skriva títt vegakort fyri næstu 30 dagarnar
Ger tríggjar teigar: hvat eg veit, hvat eg haldi, og hvat eg fari at royna. Set tín núverandi málbólk, tilboð, útberingarhátt og kundavinningarhátt í hesar teigarnar saman við próvførsluni aftan fyri hvørja skráseting.
Vel eina leið úr hesi læruni. Skriva, hví hon hevur týdning nú, og hvat tú tilvitað fert at útseta. Áset eina lítla veiting, eina ráðiliga tíð og kostnaðarkarm og ein dag til eftirmeting.
Áset tær ta eygleiðing, ið kann rættvísgera at halda fram, broyta kós ella steðga. Til dømis kunnu viðkomandi keyparar vátta ein ávísan trupulleika í arbeiðsgongdini og játta at meta um eina greitt prísskipaða royndarætlan. Set ikki síðuvísingar ella bert jaligar viðmerkingar í staðin fyri hesi prógv.
Legg eina ætlan um at endurskoða kundaskyldur, áðrenn tú tekur ímóti einum nýggjum møguleika. Næsta royndin hjá tær eigur at lata teg vera føran fyri at halda tað, tú longu hevur lovað. Hav vegvísaran stuttan nokk til, at tú kanst greiða einum øðrum frá honum eftir einum minutti.
Áðrenn tú heldur fram
Endurtakandi tilgongdin er at skilja ein kundan, royna eitt gagnligt tilboð, veita tað álítandi og bøta um tað við støði í prógvum. Pallurin hjá tykkum stuðlar hesum arbeiðinum. Veljið dýpd, víðkan ella samskipan sambært málum, kostnaði og orku heldur enn eini frammanundan ásettri vakstrarsøgu.
Keldur og víðari lesnaður
Tillagað eftir upprunaligu frálæruni 14: Hvat kemur næst. FitSite er ein lýsandi fyritøka, sum verður brúkt til læru, og ikki ein kundasøga um eydnu. Eingi kundúrslit ella fyritøkuvirði verða staðfest. Nýt upprunaligu vegleiðingina, sum er leinkjað til, sum dømi um vefsíðupall og tíni egnu staðfestu prógv til at velja næstu kós.