ÕPPETUND 14 / 14 · TASUTA ÄRIKURSUS
Kursuse lõpetamine ei tähenda, et ettevõte juba tegutseb või on kasumlik. See annab teile hulga otsuseid, mida katsetada. Olenemata sellest, kas teil on esimene klient või vaid selgem idee, peaks järgmine samm vastama sellele, mida olete tegelikult õppinud.
Lõpuks: vali realistlik järgmine suund ja muuda kursus lühikeseks tegevuskavaks, milles on selgelt esitatud tõendid ja piirangud.
Tehke ülevaade kogu ettevõttest
Vaadake üle ahel, mille olete läbi töötanud: konkreetne sihtrühm, tähenduslik probleem, sihitud pakkumine, praktiline elluviimissüsteem, selge registreerumisteekond, sisseelamine, hinnastamine, lansseerimisvalmidus, klientide hankimine, tegevus ja kasv. Märkige iga osa kui vaadeldud, testitud või endiselt eeldatav.
FitSite’i puhul võib see hõlmata stuudiomalle, pakettide piiranguid, maksmist, domeeni seadistamist, kliendijuhendamist ja tugiprotseduure. Need on näitliku veebiplatvormi osad, mitte tõend selle kohta, et õppija on loonud eduka ettevõtte. Aruandlus- või töövooteenuse puhul asendage need komponentidega, mis võimaldavad täita kliendi ülesande.
Otsige üles nõrgim lüli. Rohkem turundust ei paranda kasutuskõlbmatut esimest kasutuskorda. Veel üks funktsioon ei pruugi lahendada probleemi sihtrühmaga, kellel pole põhjust osta. Valige ebakindlus, mis mõjutab kõige rohkem seda, kas pakkumine suudab pakkuda kasulikku väärtust jätkusuutliku hinnaga.
Valik 1: süvene praegusesse nišši
Enne teise turu valimist uurige, kas teie praegustel klientidel on ühine rahuldamata vajadus. Spetsiifilisem segment võib vajada teistsuguseid algusmalle, sisseelamisprotsessi või teenindustaset. Siduge muudatus pigem ülesandega, selle asemel et eeldada, et iga alamnišš vajab eraldi kaubamärki.
Allikas soovitab treeningusegmente, nagu jooga-, võitluskunsti- ja tantsustuudiod. Nende töövood võivad erineda: töötoa ajakava, vööastmete edenemise teave või etenduse üksikasjad võivad kõik vajada erinevat sisu. Küsige potentsiaalsetelt kasutajatelt, mis on oluline, ja katsetage väikest näidet enne püsiva funktsioonide komplekti loomist.
Lisafunktsioonidel peaks olema selge kasu ja rakenduskava. Broneerimisintegratsioon vajab testimist ja pidevat hooldust. Liikmete ala vajab asjakohaseid juurdepääsukontrolle ja tuge. Enne kui kohustute seda määramata aja jooksul hooldama, tehke kindlaks, kas kliendid hakkavad seda võimalust kasutama ja selle eest maksma.
Laiem SaaS-i vaste võiks olla ühe agentuuri spetsialiseerumise põhjalikum teenindamine või aruandlustöövoo lisamine olemasolevale kliendirollile. Kasutage toimivat lahendust uuesti, kuid ärge muutke üht ebatavalist soovi kõigi jaoks tegevuskavaks.
2. võimalus: jõuda uude asukohta
Geograafiline laienemine võib tähendada partneri kaudu jõudmist teise linna, enne kui see tähendab kogu toote tõlkimist. Tehke kindlaks, kuidas ostjad selles asukohas teenuseid avastavad, milliseid tugiteenuse aegu nad ootavad ja kas teie praegused näited on nende jaoks mõistlikud.
Keeletugi on ainult üks osa lokaliseerimisest. Valuuta kuvamine, maksed, kuupäevavormingud, kliendisuhtlus ja kohaldatavad kohustused võivad vajada eraldi tööd. Ärge eeldage, et tõlgitud kasutajaliides muudab kogu teenuse automaatselt teise riigi jaoks sobivaks.
Viige läbi piiratud pilootprojekt selgelt määratletud sihtrühma ja tugiplaaniga. Dokumenteerige, mis võib jääda ühiseks ja mis vajab kohalikku kohandamist. Kui uus segment vajab ulatuslikke muudatusi, hinnake kulud enne täieliku käivitamise lubamist uuesti üle.
3. võimalus: katsetage külgnevat turgu
Külgnev sihtrühm võib jagada osa taristust või suhetest, kuid selle ostupõhjused võivad olla erinevad. Heaoluteenuseid pakkuvad ettevõtted ja spordiklubid võivad tunduda treeningstuudiotele lähedased, kuid nende ajakava-, sisu- ja kontovajadused võivad erineda. Sarnasus on hüpotees, mida tuleks uurida.
Korrake 2. õppetunni valideerimisküsimusi: kas sellel sihtrühmal on oluline probleem, kas see võimaldab elujõulist hinda ja kas jõuate otsustajateni? Küsige hiljutiste kogemuste ja olemasolevate alternatiivide kohta. Ärge jätke avastamisetappi vahele ainult seetõttu, et teie esimene platvorm juba tehniliselt toimib.
Loetlege muudatused, mida teine turg nõuab: mallid, pakettide piirid, näited, kasutuselevõtt, tugiteadmised ja klientide hankimise kanalid. Arvelduse ja majutuse taaskasutamine võib vähendada osa seadistustööst, samal ajal kui uued kliendisuhtlusega seotud kohustused suurendavad tegevuse keerukust.
Olge eriti ettevaatlik, kui liigute tundlikku teavet hõlmavatesse töövoogudesse. Üldine veebisaidi mall ei ole tõend selle kohta, et toode sobib kliiniliste, juriidiliste või muude erialaste andmete haldamiseks. Hoidke pilootprojekti ulatus selgelt määratletuna ja hankige enne selle lubaduse laiendamist asjakohast ekspertiisi.
4. võimalus: hallata mitut brändi
Mitme kaubamärgi kasutamine võib muuta eri pakkumised hõlpsamini mõistetavaks, kuid igaüks neist nõuab sisu, positsioneerimise ja toe alast tööd. Kaaluge, kas eraldi nimed lahendavad tegeliku kliendiprobleemi või lihtsalt muudavad ettevõttesisese tooteloendi muljetavaldavamaks.
Jagatud WordPress Multisite’i ja Ultimate Multisite’i lahendus võib olla osa sellest ülesehitusest. Kontrollige valitud konfiguratsioonis vajalikku tegelikku domeeni, malli, paketi, juurdepääsu ja arvelduse toimimist. Jagatud taristu tähendab ka seda, et mõned tõrked või uuendused võivad mõjutada mitut pakkumist.
Eraldi paigaldused või võrgud võivad olla asjakohased, kui nõuded erinevad. Käsitlege arhitektuuri otsusena isoleerituse, käitamise ja taastamise kohta, mitte automaatse järgmise tasemena ettevõtte küpsuses. Valikulistel laiendustel ja taristuteenustel võivad olla oma kättesaadavus ja kulud.
Illustreeriva valikuna oletame, et FitSite teenindab stuudioid usaldusväärselt, samas kui kavandatav restoranibränd vajab menüü muutmise ja tellimise tuge. Lihtne restorani demoversioon ja ostjatega tehtavad intervjuud võivad näidata, kas võimalus väärib enne teise tootmisbrändi loomist edasiarendamist.
5. võimalus: ehita ettevõte, mida saab juhtida keegi teine
Isegi kui te kunagi ei müü, parandab ühest inimesest sõltuvuse vähendamine järjepidevust. Hoidke tootedokumentatsioon, tegevusprotseduurid, juurdepääsu eest vastutajad, kulud ja kliendilepingud korrastatuna. Asendav haldaja peaks suutma mõista, mida on lubatud ja kuidas teenust hallatakse.
Võimalik müük sõltub enamast kui tellimustulust. Olulised on ka kasumlikkus, klientide hoidmine, klientide kontsentratsioon, kasv, kohustused, üleantavad õigused ja ostjate huvi. Algse juhendi fikseeritud tulukordaja ei ole usaldusväärne hindamisreegel, seega ei kasuta see kursus seda müügihinna prognoosimiseks.
Ainult aritmeetika mõttes annavad 200 kontot, mille keskmine igakuine korduv tulu on 89 dollarit, 17 800 dollarit igakuist korduvat tulu (MRR) ja 213 600 dollari suuruse aastapõhise korduva tulu määra. See eeldab, et igakuine tase jääb muutumatuks. See ei ole ei kasum ega prognoos järgmise aasta laekumiste kohta ning see ei määra, kui palju ostja maksaks.
Kui müümine muutub tegelikuks eesmärgiks, koguge tehingu ja oma jurisdiktsiooni jaoks usaldusväärsed andmed ning kvalifitseeritud nõu. Seniks on ettevõtte arusaadavaks ja üleantavaks muutmine praktiline tegevuse parendamine, ilma et see nõuaks väljumistähtaega.
Valige järgmine samm, mida saate toetada
Te ei pea laienema. Usaldusväärsuse parandamine, väikeettevõtte kasumlikumaks muutmine, töökoormuse vähendamine või arusaamine, et idee ei ole teostatav, võivad kõik olla kasulikud tulemused. Määratlege edu oma eesmärkide ja olemasolevate tõendite põhjal.
Hoidke kursus kättesaadavana praktilise teatmematerjalina. Selle uurimis- ja planeerimisülesanded saate läbida ilma kursuse konto või ostuta. Kui rakendate valikulise WordPressi lahenduse, on Ultimate Multisite’i tuum tasuta, kuid majutus, domeenid ja muud teenused võivad nõuda kulutusi.
Pöördu tagasi asjakohase õppetunni juurde, kui otsus muutub. Uued tõendid klientidelt võivad panna sind muutma sihtrühma, pakkumist või hinda. Käsitle neid muudatusi distsiplineeritud õppimisena, mitte tõendusena, et algset plaani tuleb kaitsta.
Sinu ülesanne: kirjuta oma järgmise 30 päeva tegevuskava
Looge kolm veergu: mida ma tean, mida ma eeldan ja mida ma testin. Paigutage oma praegune sihtrühm, pakkumine, teenuse osutamise protsess ja klientide hankimise lähenemisviis nendesse veergudesse koos iga kirje aluseks olevate tõenditega.
Vali sellest õppetunnist üks suund. Kirjuta, miks see on praegu oluline ja mida sa teadlikult edasi lükkad. Määra väike tulemus, jõukohane aja- ja rahaline eelarve ning ülevaatamise kuupäev.
Määratlege tähelepanek, mis õigustaks jätkamist, suuna muutmist või lõpetamist. Näiteks võivad asjakohased ostjad kinnitada konkreetset töövooprobleemi ja nõustuda hindama selgelt hinnastatud pilootprojekti. Ärge asendage seda tõendusmaterjali üksnes lehevaatamiste või julgustavate kommentaaridega.
Enne uue võimaluse kasutuselevõtmist vaata üle klientidele antud kohustused. Sinu järgmine katse peaks võimaldama sul täita seda, mida juba lubasid. Hoia tegevuskava piisavalt lühike, et saaksid seda teisele inimesele minutiga selgitada.
Enne kui jätkate
Korratav protsess seisneb kliendi mõistmises, kasuliku pakkumise testimises, selle usaldusväärses pakkumises ja tõendite põhjal täiustamises. Teie platvorm toetab seda tööd. Valige süvenemine, laienemine või konsolideerimine vastavalt oma eesmärkidele, kuludele ja võimekusele, mitte ette määratud kasvuloole.
Allikad ja lisalugemine
Kohandatud algse õppetunni 14 „Mis tuleb järgmisena?“ põhjal. FitSite on õppimiseks kasutatav näitlik ettevõte, mitte kliendi edulugu. Klientide tulemusi ega ettevõtte väärtusi ei väideta. Kasutage lingitud algset juhendit veebisaidiplatvormi näitena ning oma kontrollitud tõendeid, et valida järgmine suund.