GWERS 14 / 14 · CWRS BUSNES AM DDIM
Nid yw gorffen cwrs yn golygu bod busnes eisoes yn weithredol nac yn broffidiol. Mae’n rhoi set o benderfyniadau i chi eu profi. P’un a oes gennych eich cwsmer cyntaf neu ddim ond syniad cliriach, dylai’r cam nesaf gyd-fynd â’r hyn rydych wedi’i ddysgu mewn gwirionedd.
Erbyn y diwedd: dewiswch gyfeiriad nesaf realistig a throi’r cwrs yn fap ffordd byr gyda thystiolaeth a chyfyngiadau penodol.
Aseswch y busnes cyfan
Adolygwch y gadwyn rydych wedi gweithio drwyddi: cynulleidfa benodol, problem ystyrlon, cynnig â ffocws, system gyflawni ymarferol, taith gofrestru glir, sefydlu, prisio, parodrwydd i lansio, caffael, gweithrediadau a thwf. Nodwch bob rhan fel un a arsylwyd, a brofwyd neu sy’n dal i gael ei rhagdybio.
Ar gyfer FitSite, gallai hynny gynnwys templedi stiwdio, terfynau cynllun, y broses dalu, gosod parth, arweiniad i gwsmeriaid a threfnau cymorth. Mae’r rhain yn rhannau o lwyfan gwefan enghreifftiol, nid tystiolaeth bod y dysgwr wedi adeiladu cwmni llwyddiannus. Ar gyfer gwasanaeth adrodd neu lif gwaith, rhowch yn eu lle y cydrannau sy’n cyflawni tasg y cwsmer.
Chwiliwch am y cyswllt gwannaf. Ni fydd mwy o farchnata yn atgyweirio sesiwn gyntaf na ellir ei defnyddio. Efallai na fydd nodwedd arall yn trwsio cynulleidfa nad oes ganddi reswm i brynu. Dewiswch yr ansicrwydd sy’n effeithio fwyaf ar a all y cynnig ddarparu gwerth defnyddiol am gost gynaliadwy.
Opsiwn 1: ewch yn ddyfnach yn y gilfach bresennol
Cyn dewis ail farchnad, ymchwiliwch i weld a oes gan eich cwsmeriaid presennol angen cyffredin nas diwellir. Efallai y bydd segment mwy penodol yn haeddu templedi cychwynnol, proses sefydlu neu lefelau gwasanaeth gwahanol. Cadwch y newid yn gysylltiedig â thasg yn hytrach na thybio bod angen brand ar wahân ar bob is-gilfach.
Mae’r ffynhonnell yn awgrymu segmentau ffitrwydd fel ioga, crefft ymladd a stiwdios dawns. Gall eu llifoedd gwaith amrywio: efallai y bydd amserlen gweithdy, gwybodaeth am ddilyniant gwregysau neu fanylion perfformiad yn gofyn am gynnwys gwahanol ym mhob achos. Gofynnwch i ddarpar ddefnyddwyr beth sy’n bwysig a phrofwch enghraifft fach cyn adeiladu set nodweddion barhaol.
Dylai fod gan nodweddion premiwm fudd clir a chynllun cyflwyno. Mae integreiddiad archebu angen profion a chynnal a chadw parhaus. Mae ardal aelodau angen rheolaethau mynediad priodol a chymorth. Penderfynwch a fydd cwsmeriaid yn defnyddio’r gallu ac yn talu amdano cyn ymrwymo i’w gynnal a’i gadw am gyfnod amhenodol.
Efallai mai’r hyn sy’n cyfateb yn ehangach ym maes SaaS fyddai gwasanaethu un arbenigedd asiantaeth yn fwy manwl, neu ychwanegu llif gwaith adrodd ar gyfer rôl cwsmer sy’n bodoli eisoes. Ailddefnyddiwch yr hyn sy’n gweithio, ond peidiwch â throi un cais anarferol yn fap ffordd i bawb.
Opsiwn 2: cyrraedd lleoliad newydd
Gall ehangu daearyddol olygu cyrraedd dinas arall drwy bartner cyn iddi olygu cyfieithu’r cynnyrch cyfan. Nodwch sut mae prynwyr yn darganfod gwasanaethau yn y lleoliad hwnnw, pa oriau cymorth y maent yn eu disgwyl ac a yw eich enghreifftiau presennol yn gwneud synnwyr iddynt.
Dim ond un rhan o leoleiddio yw cymorth iaith. Efallai y bydd angen gwaith ar wahân ar ddangos arian cyfred, taliadau, fformatau dyddiad, cyfathrebiadau â chwsmeriaid a rhwymedigaethau perthnasol. Peidiwch â chymryd yn ganiataol fod rhyngwyneb wedi’i gyfieithu yn gwneud y gwasanaeth cyfan yn addas yn awtomatig ar gyfer gwlad arall.
Cynhaliwch beilot gyfyngedig gyda chynulleidfa a chynllun cymorth wedi’u diffinio’n glir. Cofnodwch yr hyn a all aros yn gyffredin a’r hyn sydd angen ei addasu’n lleol. Os oes angen newidiadau helaeth ar y segment newydd, ailaseswch y costau cyn addo lansiad llawn.
Opsiwn 3: profi marchnad gyfagos
Gall cynulleidfa gyfagos rannu rhywfaint o seilwaith neu berthnasoedd, gan fod ganddi resymau prynu gwahanol. Gall busnesau lles a chlybiau chwaraeon ymddangos yn debyg i stiwdios ffitrwydd, ond gall eu hanghenion o ran amserlennu, cynnwys a chyfrifon amrywio. Mae tebygrwydd yn ddamcaniaeth i’w harchwilio.
Ailadroddwch y cwestiynau dilysu o Wers 2: a yw’r gynulleidfa hon yn wynebu problem bwysig, a all gynnal pris hyfyw, ac a allwch gyrraedd y rhai sy’n gwneud penderfyniadau? Gofynnwch am brofiadau diweddar a dewisiadau amgen sy’n bodoli eisoes. Peidiwch â hepgor y broses ddarganfod oherwydd bod eich platfform cyntaf eisoes yn gweithio’n dechnegol.
Rhestrwch y newidiadau y mae ail farchnad yn eu gofyn: templedi, ffiniau cynlluniau, enghreifftiau, proses ymsefydlu, gwybodaeth gymorth a sianeli caffael. Gall ailddefnyddio bilio a gwesteio leihau rhywfaint o’r gwaith sefydlu, tra bo rhwymedigaethau newydd sy’n wynebu cwsmeriaid yn cynyddu cymhlethdod gweithredu.
Byddwch yn arbennig o ofalus wrth symud i lifoedd gwaith sy’n ymwneud â gwybodaeth sensitif. Nid yw templed gwefan generig yn dystiolaeth bod cynnyrch yn addas ar gyfer cofnodion clinigol, cyfreithiol neu gofnodion arbenigol eraill. Cadwch gwmpas y cynllun peilot yn eglur a cheisiwch arbenigedd priodol cyn ehangu’r addewid honno.
Opsiwn 4: gweithredu sawl brand
Gall brandiau lluosog wneud cynigion gwahanol yn haws eu deall, ond mae pob un yn creu gwaith cynnwys, lleoli a chymorth. Ystyriwch a yw enwau ar wahân yn datrys problem wirioneddol i gwsmeriaid neu’n gwneud i restr fewnol o gynhyrchion edrych yn fwy trawiadol yn unig.
Gall gweithrediad WordPress Multisite a Ultimate Multisite a rennir fod yn rhan o’r dyluniad hwnnw. Gwiriwch yr ymddygiad parth, templed, cynllun, mynediad a bilio gwirioneddol sydd ei angen arnoch yn eich ffurfweddiad dewisol. Mae seilwaith a rennir hefyd yn golygu y gall rhai diffygion neu ddiweddariadau effeithio ar nifer o gynigion.
Gall gosodiadau neu rwydweithiau ar wahân fod yn briodol lle mae’r gofynion yn wahanol. Ystyriwch bensaernïaeth fel penderfyniad ynghylch ynysu, gweithredu ac adfer yn hytrach nag fel lefel nesaf awtomatig o aeddfedrwydd busnes. Gall estyniadau dewisol a gwasanaethau seilwaith fod â’u hargaeledd a’u costau eu hunain.
Ar gyfer dewis enghreifftiol, tybiwch fod FitSite yn gwasanaethu stiwdios yn ddibynadwy tra bod brand bwyty arfaethedig angen cymorth i olygu bwydlenni ac archebu. Gall arddangosiad bwyty syml a chyfweliadau â phrynwyr ddatgelu a yw’r cyfle yn haeddu gwaith cyn i ail frand cynhyrchu gael ei adeiladu.
Opsiwn 5: adeiladwch fusnes y gall rhywun arall ei weithredu
Hyd yn oed os na fyddwch byth yn gwerthu, mae lleihau dibyniaeth ar un person yn gwella parhad. Cadwch ddogfennaeth y cynnyrch, gweithdrefnau gweithredu, cyfrifoldebau mynediad, costau a chytundebau cwsmeriaid yn drefnus. Dylai gweithredwr dirprwyol allu deall yr hyn a addawyd a sut y cynhelir y gwasanaeth.
Mae gwerthiant yn y pen draw yn dibynnu ar fwy na refeniw tanysgrifiadau. Mae proffidioldeb, cadw cwsmeriaid, crynodiad cwsmeriaid, twf, rhwymedigaethau, hawliau trosglwyddadwy a diddordeb prynwyr i gyd yn bwysig. Nid yw lluosrif refeniw sefydlog y canllaw gwreiddiol yn rheol brisio ddibynadwy, felly nid yw’r cwrs hwn yn ei ddefnyddio i ragfynegi pris gwerthu.
At ddibenion rhifyddeg yn unig, mae 200 o gyfrifon ar gyfartaledd o $89 mewn refeniw cylchol misol yn cynhyrchu $17,800 o MRR a chyfradd rhedeg refeniw cylchol flynyddol o $213,600. Mae hynny’n tybio bod y lefel fisol yn aros yn ddigyfnewid. Nid elw mohono na rhagolwg o dderbyniadau’r flwyddyn nesaf, ac nid yw’n sefydlu beth y byddai prynwr yn ei dalu.
Os yw gwerthu’n dod yn amcan gwirioneddol, casglwch gofnodion dibynadwy a chyngor cymwys ar gyfer y trafodiad a’ch awdurdodaeth. Tan hynny, mae gwneud y busnes yn ddealladwy ac yn drosglwyddadwy yn welliant gweithredol ymarferol heb fod angen dyddiad cau ar gyfer ymadael.
Dewiswch y cam nesaf y gallwch ei gefnogi
Nid oes rhaid i chi ehangu. Gall gwella dibynadwyedd, gwneud busnes bach yn fwy proffidiol, lleihau eich llwyth gwaith neu ddysgu nad yw syniad yn hyfyw oll fod yn ganlyniadau defnyddiol. Diffiniwch lwyddiant yn nhermau eich nodau a’r dystiolaeth sydd ar gael.
Cadwch y cwrs yn hygyrch fel cyfeirnod ymarferol. Gallwch gwblhau ei ymarferion ymchwil a chynllunio heb gyfrif cwrs na phryniant. Os byddwch yn gweithredu’r llwybr WordPress dewisol, mae craidd Ultimate Multisite yn rhad ac am ddim, tra gallai hosting, parthau a gwasanaethau eraill olygu bod angen gwario arian.
Dychwelwch at y wers berthnasol pan fydd penderfyniad yn newid. Gall tystiolaeth newydd gan gwsmeriaid eich arwain i adolygu’r gynulleidfa, y cynnig neu’r pris. Ystyriwch yr adolygiadau hynny’n ddysgu ddisgybledig yn hytrach na phrawf bod rhaid amddiffyn y cynllun gwreiddiol.
Eich ymarfer: ysgrifennwch eich map ffordd 30 diwrnod nesaf
Crëwch dri cholofn: yr hyn rwy’n ei wybod, yr hyn rwy’n ei dybio, a’r hyn y byddaf yn ei brofi. Rhowch eich cynulleidfa bresennol, eich cynnig, eich proses gyflwyno a’ch dull caffael yn y colofnau hynny, ynghyd â’r dystiolaeth y tu ôl i bob cofnod.
Dewiswch un cyfeiriad o’r wers hon. Ysgrifennwch pam ei fod yn bwysig nawr a’r hyn y byddwch yn ei ohirio’n fwriadol. Gosodwch ganlyniad bach i’w gyflawni, cyllideb amser ac arian fforddiadwy, a dyddiad adolygu.
Diffiniwch yr arsylwad a fyddai’n cyfiawnhau parhau, newid cyfeiriad neu roi’r gorau iddi. Er enghraifft, gallai prynwyr perthnasol gadarnhau problem llif gwaith benodol a chytuno i werthuso peilot â phris clir. Peidiwch â disodli’r dystiolaeth honno ag ymweliadau â’r dudalen neu sylwadau calonogol yn unig.
Trefnwch adolygiad o ymrwymiadau cwsmeriaid cyn ymgymryd â chyfle newydd. Dylai eich arbrawf nesaf eich gadael yn gallu cefnogi’r hyn a addawsoch eisoes. Cadwch y map ffordd yn ddigon byr fel y gallwch ei esbonio i berson arall mewn munud.
Cyn i chi symud ymlaen
Y broses ailadroddadwy yw deall cwsmer, profi cynnig defnyddiol, ei gyflwyno’n ddibynadwy a gwella ar sail tystiolaeth. Mae eich platfform yn cefnogi’r gwaith hwnnw. Dewiswch ddyfnder, ehangu neu gydgrynhoi yn ôl eich nodau, costau a’ch capasiti yn hytrach nag yn ôl naratif twf a bennwyd ymlaen llaw.
Ffynonellau a darllen pellach
Addaswyd o y Wers wreiddiol 14: Beth Sy’n Dod Nesaf. Mae FitSite yn fusnes enghreifftiol a ddefnyddir ar gyfer dysgu, nid yn stori lwyddiant cwsmer. Ni honnir unrhyw ganlyniadau cwsmeriaid na phrisiadau busnes. Defnyddiwch y canllaw gwreiddiol cysylltiedig fel enghraifft o blatfform gwefan a’ch tystiolaeth ddilysedig eich hun i ddewis y cyfeiriad nesaf.